FORMATION POWER BI POUR LES COMMERCIAUX
Piloter ses ventes, suivre ses objectifs et analyser sa performance commerciale avec Power BI
Vous perdez du temps à consolider les données issues de votre CRM, de votre ERP et de vos fichiers internes ? Power BI permet de centraliser vos ventes, vos opportunités et vos données clients pour obtenir une vision claire de votre activité commerciale.
Avec notre formation Power BI Commerciaux, vous apprenez à fiabiliser vos données avec Power Query, structurer un modèle orienté performance et créer des indicateurs DAX utiles : chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux d’atteinte, rétention ou évolution des ventes.
Le programme s’adapte à votre niveau, à vos missions et à vos outils. Vous êtes accompagné en direct par un formateur expert Power BI, à distance ou en présentiel, en individuel ou en groupe.
DE SATISFACTION
APPRENANTS
HEURES DE FORMATION
*indicateurs actualisés le 16 juillet 2026
MODALITÉS FORMATION POWER BI COMMERCE
Cette formation s’adresse aux professionnels du commerce qui souhaitent utiliser Power BI pour centraliser leurs données, automatiser leurs reportings et piloter leur performance commerciale. Aucun prérequis n’est exigé. Il est recommandé de :
- Disposer d’un ordinateur
- Avoir une connexion internet pour le distanciel
La formation peut être suivie :
- À distance ou en présentiel
- En individuel ou en collectif
- Dans vos locaux ou dans l’un de nos centres
Le rythme est adapté à vos disponibilités. Les séances sont animées en direct par un formateur expert Power BI.
Cette formation s’adresse aux professionnels qui exploitent les données pour piloter l’activité commerciale :
- Manager commercial
- Responsable des ventes
- Directeur commercial
- Responsable grands comptes
Elle convient aussi aux professionnels qui souhaitent fiabiliser leurs données de vente, suivre leur chiffre d’affaires, leurs objectifs et leur portefeuille clients, puis produire des reportings pour les équipes et la direction.
UNE PROGRESSION ASSURÉE SUR POWER BI
Power BI s’apprend en pratiquant. Votre formateur vous propose des exercices appliqués au commerce et vous accompagne progressivement vers l’autonomie.
« Les équipes commerciales disposent souvent de données réparties entre le CRM, l’ERP et plusieurs fichiers. Power BI les centralise, automatise leur actualisation et offre une vision claire des ventes, des objectifs, du pipeline et du portefeuille clients. »
Augustin Lambert, formateur Power BI pour le commerce, certifié Microsoft PL-300, expert chez Morpheus Formation.
Une formation Power BI adaptée à vos missions commerciales
Notre formation s’adapte à vos cas concrets en commerce : suivi des ventes, chiffre d’affaires, marge, objectifs, pipeline, portefeuille clients et performance individuelle ou collective.
Utilisez Power BI pour suivre vos ventes, visualiser vos objectifs et mieux comprendre votre portefeuille clients.
Cas pratiques
Utilisez Power BI pour piloter l’activité globale, analyser le pipeline et partager des indicateurs fiables avec la direction.
Cas pratiques
Formez-vous à Power BI pour mesurer la performance de votre équipe, comparer les résultats et détecter rapidement les écarts.
Cas pratiques
VOTRE PARCOURS POWER BI EN TOUTE SIMPLICITÉ
AVANT
Analyse des besoins
Avant chaque formation, nos conseillers Ounsia Benamar et Nicolas Parent échangent avec vous afin de construire un parcours adapté à votre niveau, à vos missions et à vos données commerciales : ventes, objectifs, clients, produits, opportunités, régions ou pipeline.
PENDANT
Suivi personnalisé
Un formateur expert de Power BI est dédié à votre progression. Il adapte la formation à vos objectifs, à vos outils et aux enjeux du commerce.
APRÈS
Bilan de formation
Nous assurons un suivi pour ajuster la formation et garantir que les objectifs soient atteints :
Ils nous ont fait confiance
LES OBJECTIFS
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Aller encore plus loin avec la certification TOSA Power BI!*
La certification TOSA Power BI permet d’attester votre niveau et de valoriser vos compétences professionnelles sur le logiciel. Elle peut notamment constituer un atout lors d’un recrutement ou d’une évolution professionnelle.
La certification « Visualiser, analyser et optimiser les données avec Power BI » est enregistrée au Répertoire spécifique sous le numéro RS7373. Elle peut être intégrée à votre parcours de formation.
Date d’échéance de l’enregistrement : 27-11-2030
*Certification obligatoire en cas de financement CPF
PROGRAMMES DE FORMATION COMMERCE POWER BI
Le formateur adapte les modules à vos besoins, à votre niveau et à vos objectifs professionnels.
Connecter, nettoyer et centraliser vos données commerciales avec Power Query
- Comprendre l'architecture de Power BI (Desktop, Service, Mobile)
- Importer et synchroniser des données depuis votre CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…), votre ERP (facturation, commandes) et vos fichiers Excel/CSV internes
- Nettoyer et fiabiliser les données commerciales (déduplication de contacts, normalisation des noms de comptes, gestion des données manquantes)
- Transformer les données (consolidation des pipelines, rapprochement CRM/ERP, unification des référentiels clients et produits)
- Créer des requêtes avancées avec le langage M pour automatiser les imports récurrents (reporting hebdomadaire des ventes, extraction CRM automatique)
- Configurer les actualisations automatiques en lien avec les rythmes commerciaux (quotidien, hebdomadaire, mensuel)
Structurer un modèle de données orienté performance commerciale avec Power Pivot
- Créer les relations entre tables commerciales (clients, produits, commandes, opportunités, commerciaux, territoires, périodes)
- Organiser le modèle autour des grands axes du pilotage commercial : ventes réalisées, pipeline, objectifs, portefeuille clients
- Mettre en place les hiérarchies commerciales (direction/région/équipe/commercial, famille/gamme/produit, pays/région/département)
- Créer des tables de dimension (référentiel clients, produits, commerciaux, segments) et tables de faits (transactions, opportunités, activités)
- Intégrer les objectifs commerciaux dans le modèle pour les calculs d'atteinte et d'écarts
- Optimiser les performances du modèle pour les volumes importants de transactions et d'historiques clients
Créer des mesures commerciales avec le langage DAX
- Maîtriser les fondamentaux du langage DAX avec la fonction clé CALCULATE appliquée aux données commerciales
- Calculer les indicateurs de vente (chiffre d'affaires, volume de commandes, panier moyen, marge commerciale, remises accordées)
- Mesurer la performance individuelle et collective (taux d'atteinte des objectifs par commercial, par région, par produit, classements dynamiques)
- Analyser le portefeuille clients (segmentation par CA, taux de rétention, taux de churn, clients actifs/inactifs, potentiel d'upsell)
- Comparer les performances dans le temps (évolution du CA, comparaisons N/N-1, cumul annuel YTD, tendances mensuelles)
- Identifier et choisir la fonction DAX adaptée à chaque calcul commercial (RANKX pour les classements, CALCULATE pour les filtres par commercial, DIVIDE pour les taux)
Concevoir des visualisations adaptées au pilotage commercial
- Choisir le type de graphique adapté aux données commerciales (évolution, classement, répartition, entonnoir)
- Créer des graphiques commerciaux (courbes d'évolution du CA, histogrammes de performance par commercial, matrices produits/régions, entonnoirs de conversion)
- Utiliser les indicateurs clés (KPI cards) pour les métriques prioritaires (CA du mois, taux d'atteinte, nombre de nouveaux clients)
- Concevoir des cartes géographiques pour visualiser la performance par territoire, région ou département
- Construire des tableaux de classement dynamiques (top commerciaux, top clients, top produits) avec mise en forme conditionnelle
- Mettre en forme de façon percutante et lisible, adaptée à une lecture rapide en réunion commerciale ou en revue de performance
Construire des rapports commerciaux interactifs et ergonomiques
- Structurer un rapport sur plusieurs pages couvrant les axes clés du pilotage (suivi des ventes, performance équipe, analyse clients, pipeline)
- Ajouter des filtres et segments pour l'interaction (commercial, région, produit, période, segment client, statut de commande)
- Mettre en place des boutons de navigation entre les vues managériales (vue consolidée équipe) et les vues individuelles (fiche commercial)
- Créer du drill-down pour naviguer d'un résultat global (CA région) jusqu'au détail des transactions ou des clients concernés
- Configurer les mises en évidence croisée pour relier les analyses entre elles (performance commerciale et analyse du portefeuille clients)
- Sauvegarder des vues grâce aux signets pour les configurations récurrentes (revue hebdomadaire des ventes, réunion mensuelle de performance, comité de direction)
Déployer des tableaux de bord commerciaux complets et les partager avec sécurité
- Créer des tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires (réalisé vs objectif, évolution mensuelle, répartition par produit, par région et par commercial)
- Construire des pilotages de performance individuelle (fiche commercial avec CA, nombre de clients, taux d'atteinte, évolution)
- Concevoir des tableaux de bord d'analyse clients (segmentation, clients à risque de churn, opportunités d'upsell, nouveaux clients vs clients récurrents)
- Intégrer des cas pratiques complets (revue mensuelle des ventes, préparation du comité de direction, suivi d'une campagne commerciale, analyse de la saisonnalité)
- Publier dans Power BI Service et configurer les accès par profil (commercial terrain, manager d'équipe, directeur commercial, direction générale)
- Mettre en place la sécurité RLS pour que chaque commercial ne voie que son propre périmètre, et chaque manager uniquement son équipe
- Configurer les actualisations automatiques et distribuer les rapports dans les rythmes de la vie commerciale (revue hebdomadaire, reporting mensuel)
Téléchargez le programme Power BI Commerce
NOS POINTS FORTS
Sur Mesure
Commercial, manager ou directeur commercial : chaque profil a des objectifs différents avec Power BI. Suivre ses ventes, mesurer l’atteinte des objectifs, analyser le portefeuille clients ou comparer la performance des équipes. Nous adaptons la formation à vos besoins.
Ressources Pédagogiques
Morpheus Formation c'est aussi des ressources réalisées par nos experts.
Formation Finançable
Votre formation Power BI complète peut être financée selon votre situation. Nous vous aidons à identifier la solution la plus adaptée.
LES AVIS DE NOS APPRENANTS
Ce que disent nos apprenants Power BI sur Morpheus Formation :
UN DUO DÉDIÉ À VOTRE RÉUSSITE
Power BI peut sembler complexe lorsqu’il faut réunir et analyser des données commerciales issues de plusieurs outils.
Un export CRM incomplet, des clients en double, un rapprochement CRM/ERP incorrect ou un indicateur de vente difficile à interpréter…
Chez Morpheus Formation, vous êtes accompagné à chaque étape. Vous travaillez sur des cas concrets liés aux ventes, aux objectifs, au pipeline et au portefeuille clients afin de gagner progressivement en autonomie sur Power BI.
Nicolas PARENT
Ounsia BENAMAR
Il échange avec vous avant la formation. Il analyse votre niveau, vos besoins et vos contraintes.
Augustin LAMBERT
Laura RENIER
Lucas GARDEL
Il prend le temps d’expliquer, de reprendre les bases, de corriger vos erreurs et de vous faire pratiquer sur des cas concrets.
NOS OFFRES ADAPTÉES À VOS BESOINS
INDIVIDUEL À DISTANCE
Un apprentissage pratique et durable pour assimiler les notions à votre rythme.
Pour 15 heures (100 € / h)
(la durée est modulable)
COLLECTIF EN PRÉSENTIEL
Une expérience partagée pour harmoniser les pratiques et un coût optimisé.
Pour 2 participants durant 15h
(à partir de 120 € par heure)
SUR MESURE
Votre formation peut être adaptée à votre organisation, à vos contraintes et au niveau des participants.
Votre formation, votre format :
Financez votre formation selon vos possibilités
VOS QUESTIONS FRÉQUENTES
Power BI centralise les données provenant du CRM, de l’ERP et des fichiers internes. Les équipes obtiennent ainsi une vision plus claire des ventes, des objectifs, du pipeline et du portefeuille clients.
L’outil permet notamment de suivre le chiffre d’affaires, la marge, le panier moyen, le taux d’atteinte des objectifs, la rétention ou les performances par commercial, produit et région.
La durée recommandée est de 15 heures. Elle peut être ajustée selon votre niveau, vos outils et les analyses que vous souhaitez mettre en place.
Le parcours peut porter sur Power Query, la modélisation des données, le langage DAX ou la création de tableaux de bord destinés au suivi des ventes, des objectifs et des clients.
Avant le démarrage, nous échangeons avec vous sur vos missions, vos difficultés et les données que vous utilisez au quotidien.
Une évaluation de positionnement complète cette analyse. Le programme et les exercices sont ensuite adaptés à votre niveau et à vos priorités opérationnelles.
Le tarif indicatif est de 1 500 € HT pour 15 heures de formation individuelle à distance, soit 100 € par heure.
Pour une formation collective de deux personnes, le tarif indicatif est de 1 800 € HT pour 15 heures. Le prix peut évoluer selon le format, la durée et le nombre de participants.
Oui, lorsque cela est possible. Le formateur peut s’appuyer sur vos exports CRM, ERP, Excel ou CSV.
Vous pouvez ainsi avancer sur des cas directement liés à votre activité : suivi du chiffre d’affaires, comparaison aux objectifs, analyse du pipeline, segmentation clients, performance des commerciaux ou préparation d’une revue des ventes.
La formation peut généralement commencer sous 15 jours, après l’analyse de vos besoins et la validation de votre inscription.
Oui. Nous étudions chaque situation afin d’identifier les adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles pouvant faciliter le suivi de la formation.
Oui, selon les disponibilités des formateurs. Les séances peuvent être organisées en soirée, jusqu’à 22 heures, ou le week-end.
Le parcours dépend de vos missions et des indicateurs que vous souhaitez suivre.
Un commercial pourra se concentrer sur ses ventes, ses objectifs et son portefeuille clients. Un manager commercial cherchera davantage à comparer les résultats de son équipe et à préparer les revues de performance. Un directeur commercial pourra travailler sur le pipeline, la marge, les tendances de vente et les analyses destinées à la direction.
Chez Morpheus Formation, les modules sont adaptés à vos besoins : connexion au CRM, nettoyage avec Power Query, modèle commercial, mesures DAX, classements, analyses clients, cartographies ou tableaux de bord interactifs.
Le parcours Power BI Commerce de Morpheus Formation prépare à la certification TOSA Power BI « Visualiser, analyser et optimiser les données avec Power BI », enregistrée au Répertoire spécifique sous le numéro RS7373.
La certification reste optionnelle, sauf dans le cadre d’un financement CPF où elle devient obligatoire.
UNE QUESTION SUR NOTRE FORMATION ?
Présentez-nous vos missions, vos outils et les données commerciales que vous souhaitez automatiser ou mieux visualiser. Nous analysons votre niveau et vos objectifs afin de construire un programme et un devis personnalisés, adaptés à votre budget et aux financements mobilisables.
Nos centres :
- Adresse du centre à Paris : 12 Rue Martel, 75010 Paris.
- Adresse du centre à Metz : 7 Av. de Blida, 57000 Metz.
Parlez de vive voix de votre projet de formation avec Nicolas ou Ounsia.
15 min gratuite - sans engagement
NOS AUTRES PROGRAMMES POWER BI PAR MÉTIER
Toutes nos formations Power BI par métier
Découvrez nos formations BI adaptées à votre secteur, à vos missions et aux fichiers que vous utilisez au quotidien.
Formation Power BI Finance
Pilotez votre rentabilité, suivez vos indicateurs financiers et créez des tableaux de bord interactifs.
Formation Power BI RH
Analysez vos effectifs, suivez vos indicateurs RH et créez des tableaux de bord interactifs.
Formation Power BI Comptabilité
Analysez vos écritures, suivez vos soldes et automatisez vos principaux reportings comptables.
Formation Power BI Supply Chain
Analysez vos stocks, vos commandes, vos délais et vos principaux indicateurs logistiques.
Formation Power BI Formateur
Apprenez à structurer vos formations, créer des exercices adaptés et transmettre les bonnes pratiques de Power BI.
