Formation Excel Commercial : Commerciaux, Business Developers, Account Managers…
Excel est un outil clé pour les commerciaux : suivi des performances, analyse des ventes, prévisions, tableaux de bord… Pourtant, beaucoup perdent encore du temps avec des fichiers instables, des calculs manuels ou des tableaux difficiles à exploiter. Notre formation Excel Commercial a été conçue pour vous aider à travailler plus vite et plus efficacement. Vous apprenez à structurer vos fichiers, analyser vos résultats, automatiser vos suivis et présenter des indicateurs clairs pour convaincre votre direction ou vos clients.
Ce que vous allez apprendre avec notre formation :
- Structurer vos fichiers commerciaux proprement
- Automatiser vos suivis (CA, objectifs, pipeline, conversions…)
- Analyser vos données avec des TCD simples et efficaces
- Construire un tableau de bord commercial lisible
- Gagner du temps grâce aux bonnes pratiques d’Excel
- Prendre des décisions éclairées grâce à des indicateurs fiables
Accompagné par un formateur expert, vous progressez étape par étape avec des cas pratiques issus du métier commercial et directement applicables à votre quotidien.
Mise à jour le : 28/05/2026
Informations pratiques 💡
⇢ FORMATION EXCEL PROGRAMME
Lors de notre premier échange, nous vous orienterons vers le programme Excel Commercial le plus adapté à votre niveau et à vos missions (suivi des ventes, objectifs, analyse commerciale, pilotage d’équipe, tableaux de bord…). Notre formation Excel 2.0 s’adapte à tous les profils : débutant, intermédiaire ou avancé.
⇢ FORMAT
Formation à distance ou en présentiel, en individuel ou en collectif.
Nous recommandons le format à distance : idéal pour un apprentissage personnalisé, progressif et efficace, avec des séances de 1h30 à 2h.
⇢ PUBLIC VISÉ
Commerciaux, Business Developers, Account Managers, Chargé(e)s d’affaires, SDR, ADV…
Toute personne souhaitant gagner en autonomie sur Excel, fiabiliser ses fichiers commerciaux et analyser ses performances plus efficacement.
⇢ PRÉREQUIS
- Avoir un ordinateur + une connexion internet
- Commercial en poste ou en devenir
- Aucun prérequis technique : votre niveau est évalué via notre test de positionnement Excel
- Dernière version d’Excel recommandée
Objectifs pédagogiques - Formation Excel en entreprise Commercial 🎓
Cette formation vous permet d’utiliser Excel comme un véritable outil de pilotage commercial : analyse des ventes, suivi des objectifs, automatisation, reporting, tableaux de bord. L’objectif : travailler plus vite, analyser mieux et gagner en impact dans votre activité commerciale.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Structurer vos fichiers commerciaux en appliquant les bonnes pratiques (tableaux, segments, volets figés…).
- Analyser vos données de vente grâce aux tableaux croisés dynamiques et aux graphiques adaptés.
- Atteindre le résultat souhaité avec les outils les plus efficaces : formules, TCD, graphiques, Power Query ou IA.
- Concevoir des formules utiles pour automatiser vos calculs (objectifs, écarts, taux de conversion, marges…).
- Optimiser la visualisation de vos indicateurs pour un reporting clair et impactant.
- Créer des modèles Excel robustes (sans VBA) incluant tableaux de bord et automatisations adaptés aux besoins commerciaux (prévisions, pipeline, suivi des objectifs, reporting mensuel…).
🎯
Organisme spécialisé Excel
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Formation de qualité
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Formation finançable
Ils ont choisi Morpheus Formation
Quel est mon niveau sur Excel ?
Testez gratuitement votre niveau avec notre Quiz Excel (≈ 7min)
PROGRAMME DE FORMATION EXCEL POUR LES COMMERCIAUX
Le formateur n’abordera pas forcément tous les modules de ce programme.
Il adaptera la formation aux besoins et au niveau des apprenants.
Maîtriser les bonnes pratiques d’Excel pour le commerce
- Structurer une base de données commerciale (clients, leads, ventes…)
- Créer et exploiter un tableau structuré (Excel 2.0)
- Trier, filtrer et segmenter vos données (segments)
- Appliquer les formats adaptés (CA, %, dates…)
- Figer les volets pour naviguer efficacement
- Organiser les données (grouper, hiérarchiser)
- Utiliser le collage spécial pour gagner du temps
- Travailler efficacement sur plusieurs feuilles
- Éviter les erreurs courantes dans les fichiers commerciaux
Analyser vos données commerciales avec les tableaux croisés dynamiques
- Nettoyer et préparer les données avec Power Query
- Synthétiser de grandes quantités de données
- Créer et manipuler un tableau croisé dynamique
- Analyser le chiffre d’affaires et les performances
- Filtrer avec segments et chronologies
- Calculer des indicateurs (totaux, %, évolutions…)
- Créer des graphiques dynamiques adaptés
- Croiser plusieurs sources de données
- Introduction à Power Pivot (modélisation simple)
Gagner du temps et fiabiliser vos fichiers commerciaux
- Retrouver rapidement une information dans un fichier commercial
- Nettoyer vos données (doublons, lignes vides…)
- Remplacer et restructurer vos données
- Mettre en place des contrôles de saisie (validation de données)
- Automatiser la mise en forme (mise en forme conditionnelle)
- Trier sur plusieurs critères et utiliser le filtre avancé
- Utiliser les raccourcis essentiels Excel
- Créer des modèles (templates) commerciaux réutilisables
- Utiliser l’IA pour accélérer vos tâches (formules, nettoyage…)
Automatiser vos reportings commerciaux grâce aux formules Excel
- Comprendre les références (relatives, absolues, mixtes)
- Utiliser RECHERCHEX pour croiser vos données
- Utiliser INDEX + EQUIVX pour les recherches avancées
- Calculer selon un ou plusieurs critères (SOMME.SI.ENS…)
- Utiliser les fonctions logiques (SI, SI.CONDITIONS…)
- Travailler les dates (suivi, relances, délais…)
- Nettoyer et exploiter du texte (clients, données…)
- Utiliser les fonctions dynamiques (UNIQUE, FILTRE, TRIER…)
- Automatiser vos calculs sans erreurs
- Utiliser l’IA pour créer ou corriger des formules
Calculer et analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI)
- Construire un suivi des leads et du pipeline commercial
- Suivre l’activité commerciale (appels, RDV, relances…)
- Calculer les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen…)
- Calculer les taux (conversion, transformation, no-show…)
- Analyser les performances par commercial / produit / canal
- Suivre les performances dans le temps (mois, trimestre…)
- Comparer objectifs vs réalisé
- Identifier les points de blocage dans le cycle de vente
- Choisir le bon format de restitution (tableau vs graphique)
Concevoir des tableaux de bord Excel pour piloter la politique commerciale (sans VBA)
- Structurer un fichier Excel complet (base + dashboard)
- Définir les KPI à suivre
- Automatiser la mise à jour des indicateurs
- Créer des graphiques dynamiques pertinents
- Mettre en valeur les indicateurs clés (KPI visuels)
- Créer une navigation (menu dynamique)
- Organiser et styliser un tableau de bord professionnel
- Sécuriser un fichier Excel (protection)
- Construire un dashboard complet (pipeline, CA, prévision…)
Témoignages de nos apprenants
ORGANISATION ET DÉROULÉ DE LA FORMATION EXCEL ENTREPRISE COMMERCIAL
🛠️
Moyens pédagogiques
💯
Modalités d'évaluation
🧠
Modalités de suivi
Note de satisfaction des apprenants
Nombre d'apprenants formés
Nombre d'heures réalisées
Taux de réussite Certification
Indicateurs actualisés en Avril 2026 pour nos formations Excel et Power BI - source : enquêtes post-formation
NOS OFFRES DE FORMATION EXCEL POUR LES COMMERCIAUX
FORMAT LE PLUS CHOISI par :
LES SALARIÉS ET DEMANDEURS D'EMPLOI.
Individuelle à distance
C’est le meilleur format pour progresser efficacement. Il vous permet de résoudre vos problématiques concrètes, d’assimiler les notions à votre rythme et de les appliquer directement à vos besoins réels, garantissant ainsi un apprentissage pratique.
Pour 18 heures (80 € / h)
(la durée est modulable)
FORMAT LE PLUS CHOISI par :
les ENTREPRISEs ET ASSOCIATIONS.
Collective en présentiel
Avec ce format, vos équipes optimisent leurs pratiques et travaillent sur des cas concrets. Cette dynamique collective, encadrée par un formateur expert, assure une acquisition des compétences progressive.
Pour 2 participants durant 18h
(à partir de 100 € de l'heure)
BESOIN d’un autre format ?
SUR MESURE
Vous souhaitez un format qui correspond exactement à vos besoins ? Nous l'adaptons avec vous grâce à une analyse de vos attentes, de vos objectifs et vos contraintes.
Vous souhaitez en discuter ? Prenez rendez-vous en ligne.
Morpheus Formation est une équipe spécialisée sur Excel et Power BI ! Avec plus de 1400 apprenants accompagnés depuis 2021 et des dizaines d’entreprises formées, nous trouverons la formule parfaitement adaptée à vos besoins. Nicolas ou Ounsia prendront le temps d’échanger avec vous afin d’adapter nos programmes à vos besoins.
LES FINANCEMENTS POSSIBLES
Nos référents pédagogiques, vous accompagnent de A à Z dans la mobilisation des financements.
Financement CPF
Cette formation est finançable par le CPF (Compte Personnel de Formation).
Entreprise (OPCO)
Cette formation est finançable par les opérateurs de compétences selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
France Travail
Cette formation est finançable par France Travail (anciennement pôle emploi).
Personnel
Notre formation peut être financée par vos propres moyens.
NOUS CONTACTER POUR UNE FORMATION EXCEL POUR ENTREPRISE COMMERCIAL
Pour toute demande d'informations, n'hésitez pas à nous contacter !
Vous cherchez un programme sur mesure ou une durée de formation adaptée à votre emploi du temps ? Vous souhaitez en savoir plus sur le déroulement de nos formations ou être accompagné dans vos démarches de financement ? Vous voulez être sûr que notre formation Excel 2.0 est faite pour vous ?
Voici nos engagements :
- Un rappel de Nicolas sous 6 heures,
- Un devis et un programme dans la journée,
- Dans 99 % des cas, nous trouvons une solution pour les modalités : dates, lieu, rythme et planning.
- Des solutions de financement adaptées dans 90 % des cas,
- Et surtout, la formation Excel parfaitement taillée pour vos besoins.
- Le tout, sans engagement et avec le sourire !
Une inscription sécurisée
Toutes nos formations sont disponibles sur la plateforme officielle du gouvernement.
"Morpheus Formation, c’est le rêve des succès partagés."
FAQ - VOS QUESTIONS FRÉQUENTES SUR LA FORMATION EXCEL COMMERCIAL
Oui ! Nous croyons en l'apprentissage par la pratique. Vous travaillerez sur des cas concrets et des exercices pratiques tout au long de la formation (et même après !).
Oui ! Nous vous encourageons à apporter vos propres fichiers Excel pour bénéficier d'une expérience d'apprentissage personnalisée et pratique.
Bien que la durée conseillée est de 18 heures, la durée de la formation peut être augmentée ou réduite en fonction de l'analyse de vos besoins.
Si vous respectez la durée de 18 heures que nous préconisons, le prix de la formation Excel Commerciaux est de 1 440 €.
Nous pouvons adapter la durée en fonction de vos besoins sur la base d'un taux horaire de 80 €.
Il faudra ajouter 100 € au prix de la formation si vous passez la certification TOSA Excel (obligatoire si vous financez la formation avec votre CPF).
Les deux sont possibles selon vos souhaits.
Vous pouvez tester votre niveau sur Excel avec notre quiz !
Oui ! Notre formation Excel Commerciaux est adaptée à votre niveau et à vos besoins.
⇢ Vous pouvez tester votre niveau sur Excel avec notre quiz !
⇢ Vous pouvez contacter un formateur Excel Morpheus pour analyser vos besoins et bénéficier d'un programme de formation 100% adapté.
Pour assurer une organisation optimale, nous vous conseillons de vous inscrire au moins 15 jours avant le début de la formation.
Oui ! Nous sommes particulièrement sensibles à l’intégration des personnes en situation de handicap.
Merci de nous adresser un message via ce formulaire de contact et nous étudierons les possibilités de compensations.
Nous limitons la taille des groupes à 10 apprenants pour garantir l'efficacité pédagogique de nos formateurs.
Oui ! Notre formation Excel Commerciaux délivre la certification TOSA Excel au prix de 100 €.
La certification TOSA Excel est obligatoire pour une formation CPF (en option pour les autres).
Oui ! Notre formation Excel Commerciaux est éligible au CPF (Compte Personnel de Formation).
Vous devrez passer la certification TOSA Excel à l'issue de la formation.
La formation Excel Commerciaux de Morpheus Formation se distingue par un programme pensé pour les réalités du terrain : suivi commercial, reporting, analyse des ventes, prévisions, marges, performances individuelles… Grâce à cette approche ultra-opérationnelle et orientée résultats, elle offre l’un des meilleurs retours sur investissement pour les professionnels du commerce.
Nous sommes certifiés Qualiopi, donc nos formations sont éligibles à plusieurs dispositifs de financement français (CPF, OPCO, FAF, Pôle Emploi…).
Nous vous conseillons de nous contacter pour étudier ensemble le financement le plus adapté à votre situation.
NOS AUTRES PROGRAMMES DE FORMATION EXCEL
Nos formations Excel en présentiel - dans toute la France !
Notre formation Excel 2.0 est disponible en présentiel près de chez vous : formation Excel Epernay, Paris, Marseille, Lyon, Toulouse, Nice, Nantes, Montpellier, Strasbourg, Bordeaux, Lille, etc. Nos formateurs peuvent aussi se déplacer directement dans votre entreprise pour animer la formation.
FORMEZ-VOUS GRATUITEMENT AVEC NOS COURS D'EXCEL GRATUITS
Pour aller plus loin, nous mettons à votre disposition plusieurs ressources 100 % gratuites : une formation Excel accessible en ligne et des exercices pratiques avec corrigés pour vous entraîner en autonomie.
NOS RESSOURCES GRATUITES SUR EXCEL
