FORMATION EXCEL COMMERCIAL
Ventes, objectifs, pipeline et tableaux de bord commerciaux
Vous perdez du temps à mettre à jour vos fichiers de ventes ? Vos objectifs, prévisions et indicateurs sont difficiles à suivre ? Excel peut devenir un véritable outil de pilotage commercial.
Avec notre formation Excel Commercial, vous apprenez à structurer vos données, automatiser vos suivis et analyser vos performances. Vous travaillez notamment sur le chiffre d’affaires, les objectifs, le pipeline, les conversions, les marges et les prévisions.
Le programme s’adapte à votre niveau, à vos missions et aux fichiers que vous utilisez. Les séances sont organisées à votre rythme, à distance ou en présentiel, en individuel ou en groupe. Morpheus Formation est un organisme spécialisé dans Excel et ses usages professionnels.
DE SATISFACTION
APPRENANTS
HEURES DE FORMATION
*indicateurs actualisés le 16 juillet 2026
MODALITÉS DE LA FORMATION EXCEL COMMERCE
Cette formation s’adresse aux professionnels du commerce en poste ou en devenir. Aucun niveau technique précis n’est obligatoire. Il est recommandé de :
- Maîtriser les bases d’Excel
- Comprendre la structure d’un tableau de données
- Utiliser Excel dans un contexte d’analyse ou de reporting
- Disposer d’une version récente de Microsoft 365
La formation peut être suivie :
- À distance ou en présentiel
- En individuel ou en collectif
- Dans nos locaux ou directement en entreprise
- Sur vos propres fichiers et bases de données
Les séances sont animées en direct par un formateur expert. Le programme est adapté à vos analyses, à vos reportings et aux outils que vous utilisez déjà.
Cette formation s’adresse notamment aux :
- Commerciaux
- Business Developers
- Account Managers
- Chargés d’affaires
- Sales Development Representatives
- Responsables commerciaux
- Assistants commerciaux
Elle convient également aux personnes en reconversion souhaitant développer une maîtrise solide d’Excel appliqué au commerce
UNE FORMATION EXCEL COMMERCIAL ADAPTÉE À VOS MISSIONS
Se former à Excel dans le commerce permet de mieux suivre ses ventes, automatiser ses reportings et analyser ses performances.
Formez-vous à Excel pour suivre vos prospects, vos clients et vos résultats plus efficacement.
Exemples de cas pratiques
Se former à Excel permet de mieux structurer son pipeline et de suivre chaque étape du cycle de vente.
Exemples de cas pratiques
Formez-vous à Excel pour analyser votre portefeuille, suivre la rentabilité et anticiper les besoins de vos clients.
Exemples de cas pratiques
VOTRE PARCOURS EXCEL EN TOUTE SIMPLICITÉ
AVANT
Analyse des besoins
Avant chaque formation, Ounsia Benamar ou Nicolas Parent échange avec vous. L’objectif est de construire un parcours adapté à votre niveau, à vos missions et à vos fichiers commerciaux.
PENDANT
Suivi personnalisé
Le formateur vous accompagne dans la structuration, le nettoyage et l’analyse de vos données.
APRÈS
Bilan de formation
Nous assurons un suivi pour ajuster la formation et garantir que les objectifs soient atteints :
Ils nous ont fait confiance
LES OBJECTIFS
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Aller encore plus loin avec la certification TOSA !*
La certification TOSA Excel permet d’attester votre niveau et de valoriser vos compétences professionnelles sur le logiciel. Elle peut être un atout majeur lors d'un entretien d'embauche.
La certification TOSA Exploiter les fonctionnalités de Microsoft Excel pour la gestion et l'analyse des données, est enregistrée au Répertoire spécifique (RS7256) et peut être intégrée à votre parcours de formation.
Date d’échéance de l’enregistrement : 24-09-2028.
*Certification obligatoire en cas de financement CPF
PROGRAMME DE LA FORMATION EXCEL POUR LES COMMERCIAUX
Le programme est adapté à votre niveau, à vos missions et aux fichiers que vous utilisez. Le formateur sélectionne les modules les plus pertinents selon vos besoins.
Maîtriser les bonnes pratiques d’Excel pour le commerce
- Structurer une base de données commerciale (clients, leads, ventes…)
- Créer et exploiter un tableau structuré (Excel 2.0)
- Trier, filtrer et segmenter vos données (segments)
- Appliquer les formats adaptés (CA, %, dates…)
- Figer les volets pour naviguer efficacement
- Organiser les données (grouper, hiérarchiser)
- Utiliser le collage spécial pour gagner du temps
- Travailler efficacement sur plusieurs feuilles
- Éviter les erreurs courantes dans les fichiers commerciaux
Analyser vos données commerciales avec les tableaux croisés dynamiques
- Nettoyer et préparer les données avec Power Query
- Synthétiser de grandes quantités de données
- Créer et manipuler un tableau croisé dynamique
- Analyser le chiffre d’affaires et les performances
- Filtrer avec segments et chronologies
- Calculer des indicateurs (totaux, %, évolutions…)
- Créer des graphiques dynamiques adaptés
- Croiser plusieurs sources de données
- Introduction à Power Pivot (modélisation simple)
Gagner du temps et fiabiliser vos fichiers commerciaux
- Retrouver rapidement une information dans un fichier commercial
- Nettoyer vos données (doublons, lignes vides…)
- Remplacer et restructurer vos données
- Mettre en place des contrôles de saisie (validation de données)
- Automatiser la mise en forme (mise en forme conditionnelle)
- Trier sur plusieurs critères et utiliser le filtre avancé
- Utiliser les raccourcis essentiels Excel
- Créer des modèles (templates) commerciaux réutilisables
- Utiliser l’IA pour accélérer vos tâches (formules, nettoyage…)
Automatiser vos reportings commerciaux grâce aux formules Excel
- Comprendre les références (relatives, absolues, mixtes)
- Utiliser la fonction RECHERCHEX pour croiser vos données
- Utiliser INDEX + EQUIVX pour les recherches avancées
- Calculer selon un ou plusieurs critères (SOMME.SI.ENS…)
- Utiliser les fonctions logiques (fonction SI, SI.CONDITIONS…)
- Travailler les dates (suivi, relances, délais…)
- Nettoyer et exploiter du texte (clients, données…)
- Utiliser les fonctions dynamiques (UNIQUE, FILTRE, TRIER…)
- Automatiser vos calculs sans erreurs
- Utiliser l’IA pour créer ou corriger des formules
Calculer et analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI)
- Construire un suivi des leads et du pipeline commercial
- Suivre l’activité commerciale (appels, RDV, relances…)
- Calculer les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen…)
- Calculer les taux (conversion, transformation, no-show…)
- Analyser les performances par commercial / produit / canal
- Suivre les performances dans le temps (mois, trimestre…)
- Comparer objectifs vs réalisé
- Identifier les points de blocage dans le cycle de vente
- Choisir le bon format de restitution (tableau vs graphique)
Concevoir des tableaux de bord Excel pour piloter la politique commerciale (sans VBA)
- Structurer un fichier Excel complet (base + dashboard)
- Définir les KPI à suivre
- Automatiser la mise à jour des indicateurs
- Créer des graphiques dynamiques pertinents
- Mettre en valeur les indicateurs clés (KPI visuels)
- Créer une navigation (menu dynamique)
- Organiser et styliser un tableau de bord professionnel
- Sécuriser un fichier Excel (protection)
- Construire un dashboard complet (pipeline, CA, prévision…)
Programme de formation Excel commerciaux
NOS POINTS FORTS
Sur Mesure
Chaque commercial travaille sur des sources, des volumes et des reportings différents. La formation s’adapte à votre niveau et à vos missions.
Ressources Pédagogiques
Morpheus Formation met à votre disposition des ressources conçues par des experts Excel et adaptées aux usages de l'analyse de données.
Une formation finançable
Votre formation Excel pour le commerce peut être financée selon votre situation. Nous vous aidons à identifier la solution la plus adaptée.
LES AVIS DE NOS APPRENANTS
Nos derniers avis en général
UN DUO DÉDIÉ À VOTRE RÉUSSITE
Vos formateurs vous aident à structurer vos fichiers commerciaux, automatiser vos suivis et analyser vos performances.
Votre référent pédagogique vous accompagne avant, pendant et après la formation. Il construit avec vous un parcours adapté à votre niveau, à vos missions et à vos objectifs.
Un objectif commun : vous faire gagner du temps et rendre vos reportings commerciaux plus fiables.
Nicolas PARENT
Il analyse vos besoins et vous oriente vers le programme Excel Commercial le plus adapté.
Jonathan CORDIER
Il vous accompagne pour structurer vos données, automatiser vos calculs et suivre vos ventes, objectifs et conversions.
NOS OFFRES ADAPTÉES À VOS BESOINS
Nos tarifs varient selon le format, la durée et le nombre de participants. Chaque parcours Excel Commerce est adapté à votre niveau, à vos missions et aux analyses que vous souhaitez automatiser.
INDIVIDUEL À DISTANCE
Un apprentissage pratique et durable pour assimiler les notions à votre rythme.
Pour 18 heures (80€ / h)
(la durée est modulable)
COLLECTIF EN PRÉSENTIEL
Une expérience partagée pour harmoniser les pratiques et un coût optimisé.
Pour 2 participants durant 14h
(à partir de 100 € / h)
SUR MESURE
Votre formation peut être adaptée à votre organisation, à vos contraintes et au niveau des participants.
Votre formation, votre format :
Financez votre formation selon vos possibilités
VOS QUESTIONS FRÉQUENTES
Oui. Excel reste largement utilisé dans les métiers commerciaux, notamment pour suivre les ventes, analyser les performances et établir des prévisions.
Selon Apollo, 66 % des entreprises utilisent encore des feuilles de calcul pour leurs prévisions commerciales. Salesforce présente également les tableurs comme un outil fréquemment utilisé par les équipes commerciales pour calculer leurs prévisions avant de transmettre les résultats aux managers.
Excel permet notamment de suivre le chiffre d’affaires, les objectifs, le pipeline, les taux de conversion et les marges. Il complète le CRM lorsque les équipes souhaitent réaliser des analyses personnalisées ou construire rapidement un reporting.
Cette utilisation exige toutefois de bonnes méthodes. Les tableaux structurés, les fonctions avancées, les tableaux croisés dynamiques et Power Query permettent de réduire les manipulations manuelles, fiabiliser les indicateurs et automatiser une partie du suivi commercial.
La durée recommandée est de 18 heures. Elle peut être ajustée selon votre niveau, vos objectifs et les fonctionnalités que vous souhaitez maîtriser.
Oui. Notre test de niveau Excel permet d’évaluer vos connaissances avant le démarrage. Les résultats servent à personnaliser le programme et à constituer des groupes homogènes.
Le prix de notre formation Excel Data Analyse en individuel à distance est de 1 440 € HT pour 18 heures, soit 80 € HT par heure. La durée et le tarif peuvent évoluer selon votre niveau, vos objectifs, le format choisi et le nombre de participants.
Il est recommandé de maîtriser les bases d’Excel. Aussi, de disposer d’Excel 2016 ou d’une version plus récente. Aucune connaissance préalable d'Excel n’est obligatoire.
Un délai minimum de 10 jours. Après la validation de votre inscription ou la signature de la convention, sauf situation particulière.
Oui, notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous étudierons les possibilités de compensations.
Oui, selon les disponibilités des formateurs. Les séances peuvent être organisées en soirée jusqu’à 22 heures ou le week-end.
La meilleure formation Excel Commercial est celle qui s’adapte à votre niveau, à vos missions et aux fichiers que vous utilisez réellement.
Elle doit vous permettre de travailler sur des cas concrets comme le suivi des ventes, le pipeline, les objectifs, les conversions, les marges et les prévisions.
Chez Morpheus Formation, vous êtes accompagné en direct par un formateur expert. Le programme peut être construit autour de vos propres fichiers commerciaux.
L’objectif est de vous aider à automatiser vos suivis, fiabiliser vos indicateurs et mieux piloter vos performances.
Morpheus Formation propose des ressources gratuites pour progresser sur Excel : vidéos, exercices, tutoriels, supports pédagogiques et webinaires.
Vous pouvez notamment découvrir :
- Les tableaux structurés
- Les fonctions de recherche
- Les tableaux croisés dynamiques
- Power Query
- Le suivi des objectifs
- L’analyse des ventes
- La création de tableaux de bord
Ces ressources constituent une première étape avant de suivre une formation Excel Commercial complète et personnalisée avec un formateur.
UNE QUESTION SUR NOTRE FORMATION ?
Vous souhaitez vérifier si cette formation correspond à vos besoins ? Vous avez besoin d’un programme sur mesure, d’un devis ou de conseils sur le financement ?
Présentez-nous vos missions, vos fichiers commerciaux et les tâches que vous souhaitez automatiser. Nicolas ou Ounsia vous orienteront vers le parcours le plus adapté.
Nos centres :
- Adresse du centre à Paris : 12 Rue Martel, 75010 Paris.
- Adresse du centre à Metz : 7 Av. de Blida, 57000 Metz.
Parlez de vive voix de votre projet de formation avec Nicolas ou Ounsia.
15 min gratuite - sans engagement
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Analysez vos données, automatisez vos reportings et construisez des tableaux de bord fiables avec Excel.
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Structurez votre activité, suivez votre chiffre d’affaires et automatisez vos tâches administratives.
Formation Excel Formateur
Organisez vos sessions, suivez vos apprenants et automatisez vos tableaux de suivi pédagogique.
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Analysez vos campagnes, mesurez vos performances et créez des reportings marketing clairs.
